Россия | Москва и Московская обл.
другой регион
Стань заметнее
Подбор персонала: база резюме,
размещение вакансий, автопоиск.
Добро пожаловать!

Директор по продажам

ФИО скрыто


Размещено: 18.02.2015 13:27
Возраст: 47
Место жительства: Днепропетровск (любой, Украина)
Желаемое место работы: Москва (Россия)
Ожидаемый доход:   170 000 Руб. (4 348 eur., 5 856 $)

Контактная информация скрыта, авторизуйтесь что бы получить к ней доступ.

Опыт работы

03.2013 - наст.вр. xxxxxxxxxxxxx - ,

Аналитика и стратегическое планирование. Команда продаж, управление продажами. Логистика международных авиа и морских перевозок. Таможенное оформление грузов. Бюджет и финансы. Реклама. Запуск проекта - март 2013. Сегодня услугами и сервисами компании пользуются более 1500 постоянных клиентов. Ежемесячно объём перевозимых грузов неуклонно растет на 5-10%. Компания имеет постоянных партнёров в логистических компаниях Китая, Польши, Украины, России.

Достижения: Штат специалистов за два года увеличился с 4-х до 12-ти человек. Объёмы перевозок увеличены в 5 раз.

02.2011 - 03.2013 ,

Приход в компанию с момента открытия нового направления доставки сборных грузов морскими контейнерами из Китая в Украину. Продажи и сервис. Система работы с клиентами. Подбор и обучение персонала, мотивации, команда продаж. Отладка системы поставок и оперативной таможенной очистки грузов.

Достижения: увеличены объёмы перевозок в 3 раза, создана система учета, клиентская база, алгоритмы работы с клиентами и сервису.

02.2010 - 02.2011 ,

Старт филиала “с нуля”: продажи, база клиентов, ценообразование, цели, планы, создание команды, инструкций, мотивации, администрирование. Импорт от основных поставщиков, поиск новых, переговоры, контракты ВЭД, заказы, оплаты, поставки, транспортная логистика из других стран.

Достижения: клиентская база увеличена в 10 раз, объем продаж увеличен в 9 раз, оптимизация импортных поставок улучшена до 15%.

07.2008 - 02.2010 ,

Командировки и мониторинг внешних рынков, конкурентов, выбор будущих долгосрочных партнёров, начало и развитие продаж в Молдове, Белоруси, России. Выезды в другие страны, целевые переговоры, презентации, контракты ВЭД, ценообразование, индивидуальные бизнес-предложения, сопровождение заказов и клиента в системе работы B2B. Внедрение логистических схем поставок в Молдову, Белорусь, Россию, системы экспортной документации. Система продаж, команда продаж, система управления.

Достижения: регулярные заказы и экспортные поставки / продажи из Украины в Молдову, Белоруссию, наработки для поставок в Российскую Федерацию. Объем продаж на экспорт составил 10 % от суммарного объема продаж всех филиалов компании.

03.2006 - 07.2008 , China, Guangzhou

Организация продаж нового филиала Украинской компании за рубежом – Гуангчжоу (Китай). Мониторинг рынков стран Средней Азии, России, создание базы клиентов B2B. Командировки в Россию, Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Азербайджан. Переговоры, презентации, контракты ВЭД. Организация команды продаж, системы управления. Ценообразование и территориальная политика работы дилеров для разных стран и регионов, сопровождение заказов. Логистические схемы поставок в Среднюю Азию, Латвию, Россию под ключ. Участие в международной выставке CIF Гуангчжоу – март 2008 года.

Достижения: организована система продаж, команда продаж, система управления, база клиентов B2B. Создана концепция выгодного интернационального сотрудничества. Объем продаж увеличен на 60% рентабельности.

01.2004 - 03.2006 ,

Закупочная логистика. Поставки. Продажи. Финансы. Комуникации и командировки в представительства NOKIA и SAMSUNG в Украине (Киев) и России (Москва), анализ рынка, ситуации конкурентов, ведение заказов, финансовый баланс с поставщиками, отчеты в системах NOKIA On-Line, наполнение и длина кредитных линий, анализ продаж, остатков, наценки, прибыли, коэффициента оборачиваемости розница и опт, распределение приходов, рекомендации по целям продающим подразделениям компании, формирование и выполнение финансового плана.

Достижения: компанией получен специальный бонус (дополнительная прибыль) за логистическую корректность в 3-м квартале 2005 года, выведение компании на 1-е место среди дистрибьюторов NOKIA по странам Балтии и СНГ в 4-м квартале 2005. Как результат – увеличение в 3 раза размера и длины кредитных линий, получение дефицитных стоков для компании в первую очередь среди дистрибьюторов NOKIA и другие позитивные моменты, которые выражались увеличением прибыли компании.

Образование

Основное (высшее)

1994-1999 ДМетАУ, Днепропетровск
Обработка металлов давлением

Дополнительно

Знание языков

  • Английский (чтение, письмо)

Профессиональные навыки

• 15-летний успешный опыт старта и развития новых бизнесов и направлений в основном в сфере продаж и логистике

• Опытный переговорщик - проведение сложных бизнес-переговоров с ключевыми фигурами компаний-партнёров, опыт презентаций

• Коммуникативные качества – могу быстро устанавливать новые контакты и доверительные долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнёрами и клиентами в новых отраслях и сферах

• Анализ и маркетинг - умею быстро и качественно изучить «слабые» и «сильные» стороны конкурентов/партнеров на внешнем и внутренних рынках для последующего Sales и Purchasing Management.

• Опыт позиционирования продукта (услуги) для продвижения на разных рынках. Презентации.

• Организация продаж и дистрибуции с нуля в системе B2B на локальном и внешних рынках с предварительным мониторингом конкурентов. Построение новых оргструктур продаж, совершенствование существующих. Импортные / экспортные поставки различных групп товаров в другие страны. Аналитика продаж

• Административные навыки. Умение создать, обучить, мотивировать и руководить командой продаж как на месте, так и дистанционно

• Управление транспортной логистикой поставок, ВЭД, финансы

• Системный непрерывный поиск талантливых сотрудников, отбор кандидатов, обучение и мотивация персонала

• ВЭД для экспорта и импорта. Навыки организации слаженной работы с таможенными брокерами, экспедиторами или морскими перевозчиками. Навыки поиска и проверки поставщика в Китае и других странах, опыт деловых зарубежных поездок и переговоров. Навыки по оптимизации (стоимости/времени) логистики доставки импортной продукции из Азии и других стран.

• Высокая адаптивность к новому, инициативность, организованность, энергичность, ответственность в принятии решений.

Комментарии

Личные качества

Ответственность в принятии решений, инициативность, самоорганизованность, энергичность, аналитический склад ума, высокая адаптивность к новому и обучаемость, настойчивость, умение быстро устанавливать новые контакты и доверительные долгосрочные плодотворные отношения с партнерами.

ID: 35142

Похожие резюме
найдено 953 резюме

ФИО, должность Последний опыт
1. Инженер отдела развития смотрите во вложенном файле 50 000 03.04.2020
01:13
2. Контент-менеджер
,
30 000 15.01.2020
06:00
3. Сервис менеджер
,
40 000 12.01.2020
13:09
4. Товаровед, управляющий, администратор
,
50 000 22.06.2019
23:45
5. Персональный бизнес-ассистент / помощник руководителя не указан 70 000 25.04.2019
16:58
6. Управляющий. директор . администратор.
,
не указана 13.12.2018
11:48
7. Генеральный директор .Директор. Заместитель Руководителя .
,
не указана 13.12.2018
11:48
8. Оператор
,
30 000 11.12.2018
10:20
9. Менеджер интернет-магазина
,
не указана 30.10.2018
11:29
10. Заместитель директора по общим вопросам
,
80 000 30.09.2018
20:21
11. Администратор сайта
,
30 000 11.09.2018
09:48
12. Специалист \ экономист
,
35 000 23.05.2018
15:45
13. Зав.складом
,
40 000 13.02.2018
13:45
14. Руководитель подразделения
,
100 000 13.01.2018
12:47
15. Мерчендайзер нет опыта работы 35 000 11.12.2017
20:48
16. Руководитель/заместитель руководителя смотрите во вложенном файле не указана 01.12.2017
11:40
17. Руководитель отдела (предприятия)
,
75 000 07.11.2017
14:15
18. Любая
,
не указана 06.11.2017
18:28
19. Manager не указан 100 000 13.10.2017
12:08
20. Администратор, менеджер по продажам, бухгалтер
,
не указана 28.09.2017
20:09
1
2 3 4 5 6 7 8 9 ...